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一文全给您讲清楚|做跨境COD到底需要投入多少成本


做跨境电商独立站COD到底需要多少成本费用才能做起来?这是一个灵魂拷问,也是来自绝大部分想入行或者刚起步的人都在想或者是在思考的问题。对于这样的问题,谁都无法给到一个确切的数字甚至是一个肯定答案。至于为什么,先来看看做跨境COD独立站需要的成本都在哪里,大概需要花费多少钱?以及除了钱之外,所需要考虑的还有哪些因素等等。话不多说,今天小编就来给大家分析一波。具体如下~

首先,先来说说什么是COD模式?Cash on delivery,简称COD,也就是货到付款模式。不过在跨境电商卖家圈子中,COD模式并不是单纯地指货到付款方式,更多指的是“单页COD模式”。即快递代收款,货先送到后,同时客户把钱交给送货员,也就是常说的“一手交钱一手交货”。目前东南亚各国及中东地区COD模式逐渐变得成熟,价格也愈发透明化,欧美、日本等市场COD模式也正在兴起。

而COD模式之所以会更多在东南亚、印度、非洲等地区出现,主要在于目前这些地区的移动支付、线上支付系统尚不发达,网购观念相对保守,更信任货到付款的交易方式。基于此,针对这些地区来说,COD的模式也会更有市场。

该模式的买卖流程大抵是卖家在点击产品链接后进行信息填写,然后下单。下单后,由电商公司审核订单的真实性,并进行产品采购,在这之后,由物流公司发货,并将产品送到卖家手中。卖家在拿到产品时当面进行付款操作,然后由物流商将产品款项交给电商公司。

COD最终呈现是消费者在域名下各种页面中浏览,最后进行下单。基于此,跨境卖家们除了购买域名,还需要做个网站,也就是建站。在建站方面,目前主流的独立站建站平台主要有两种:SaaS建站、开源建站。不同的建站平台,所需的费用会不一样。小编在这里提醒一下,无论哪种方式,建议卖家朋友们有需要单独购买域名,也不贵。

其中,开源建站平台,目前跨境电商最常见的就是Wordpress+Woocommerce的商城建站方式,除此之外,还有Magento、Opencart、 Saleor等。相对于Saas建站方式的话,这类开源建站需要服务器费用(虚拟主机),国外托管主机的费用一般是一年起付,国内则相对便宜点,后续还有网站维护费用,适合比较大型的卖家和企业。优点是网站掌握在自己手里,主动性更高了一个维度,不用时刻担心被封店。

而SaaS建站平台,目前最常见的就是Shopify、Shopline、店匠Shoplazza、Bigcommerce、Ueeshop等等。其中,来自加拿大的Shopify算是近些年来比较好的一个B2C建站平台,是许多跨境卖家的首选建站工具。而后者大部分都是模仿Shopify的国内公司开发的,各有各的优劣势。虽然不需要主机,但是需要收取订阅费用(月付或者年付),还有主题和插件费用等等。

以Shopify建站为例,有免费版本和付费版本,初始阶段,本本科技小编建议您可以先用免费模板,所以前期您的模板费用可以是0元。而Shopify独立站的建站费用,主要在平台月租金,有三个收费版本,分别是29美金/月、79美金/月、299美金/每个月。另外,如果您采取年付的话,将获得折扣,支付一年时可享受10%的折扣,支付2年时可享受20%的折扣,支付3年时可享受25%的折扣。除了主要费用外,交易费等等也要另外收费。

在启动跨境独立站前,预算主要包含电脑设备费用、路由器费用、网络宽带费用、打印机费用、打印纸、VISA或MASTER双币信用卡办理、收款账户办理费用等。

*本本科技跨境服务小贴士:如果您有现成的干净的(之前没有注册登录过其它独立站卖家后台)电脑,可直接使用。

做跨境独立站COD,无论您是个人创业还是公司平台转型,本本科技小编建议您先办一个公司营业执照。因为后续需要用到营业执照的一些服务,比如PayPal的商业账户申请、物流、支付接口开通(有的通道需要)等等。

小编在这里提醒一下,现在注册公司是认购制度,营业执照基本免费,但香港公司代理注册2000元左右。另外,注册企业营业执照之后,您还需要刻公章,淘宝50-100元。公司账户年费约1000元,代理记账,市场一年2000元左右。

这个需要根据自己的选品来计算。有些人资金充足,可能选品时偏向于高价的产品,这样就会将门槛提升到一定的水平,竞争也没那么激烈。有些人资金不是特别充足,就需要从低价的产品入手,首批的备货成本可能就会少很多。总之,这个要依照自己的资金实力和资源情况。一般首批备货20-50个,再乘以产品的进货价即可得出该项花费的数额。

然而,不同的引流方式所需要的成本也不相同。目前大部分卖家采用的是广告投放,见效直观且快速。广告投放主要是指Facebook、Google 等社交媒体、搜索引擎中的投放。以 Facebook(后文简称FB)广告投放为例,一般开户免费,但需要充1000美金才能开户。小编在这里提醒一下,运营社交媒体、开展红人营销、联盟营销、完善搜索引擎SEO等等,也能为独立站带来流程,甚至有的独立站70%流量来源于SEO。但相对来说是个漫长的过程,需要时间的不断持续投入,而COD的模式更倾向于“短、平、快”。

本本科技温馨小贴士:以广告投放为例,不同的行业情况不同,但投放的ROI至少要达到2以上才能收支平衡。

一般来说,跨境国际物流相对国内物流受到的影响因素会更多,成本的变动幅度相对来说也较大。基于此,COD独立站卖家大部分会选择找货代发货,具体可以向物流公司咨询一下收费标准。

按市场价,普通域名正常每年收取150元左右。域名的价格根据需求来定,越容易被记住或字母越短的域名越贵。

目前常见的是paypal和信用卡收款渠道。国内公司可以直接免费使用paypal,而stripe等信用卡渠道需要一家海外公司,费用约为3000-5000元。或者,对于一些国内信用卡收款,年费几千到10000元不等。另外,提现手续费大概0.3%。

基于此,小编建议新手们前期阶段可以先访问PayPal,然后在后续运营订单增加后,再考虑访问信用卡渠道。如果您想考虑到这一点,建议您在前期的运营成本中需要考虑增加数万的费用,并按5000元预算该区域。

例如,如果一些tiktok播放器在早期主要使用TikTok和其他社交媒体免费流量,并添加Dropshipping来播放,运营成本将相对较低。然而,卖家做跨境独立站,难免会涉及到物流、收款账期周转等一系列运营问题,基于此,小编建议至少预留5000-10000元作为店铺运营周转成本。

这笔费用指的是从国外独立站收款后转回国内银行卡的费用。那是因为国内银行账号不能直接收取美金,需要通过第三方(连连支付、派安盈等)来进行转换。而转化的过程中第三方也会收取一定比例的手续费,不同平台的费率也会有区别。

除了上面所罗列的之外,还有其它很多杂七杂八的费用。比如购买纸箱、胶带、美工刀等办公用品,也会是一笔不固定的成本。

综上所述,上面所罗列的费用还不够齐全,也许还会产生其它的支出,比方说,运营人力成本、物流成本、时间成本、水电煤气费用等等。因此,如果您做跨境独立站想为求稳定并长远发展,建议做COD独立站之前,非常有必要详细计算其中的投入与产出,毕竟这是一门生意,我们最终的目的就是挣钱。但卖家们也不要被这么多的投入项所吓到,记住一个简单的公式:收入-成本=利润。具体需要投入的成本,咱们能够控制,只要想办法提高收入就行。

值得一提的是,新手卖家要想快速入门跨境COD独立站的话,建议优选深圳市本本科技有限公司简称“本本科技”,创立于2013年,在跨境数字营销的行业发展的初期,坐拥可观的市场占有率,现已成为一家集独立站建站独立站运营、搜索引擎营销、海外媒体投放、信息流广告、SEM竞价账户代运营、网站建设、推广开户、企业网络营销推广培训、海外营销等相关服务于一体的综合类跨境数字营销服务提供商,在跨境电商行业拥有领先地位。并一举成为国内口碑名列前茅&客户转介绍率TOP的一站式跨境电商培训运营综合服务平台。
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