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10亿访问|百万收藏的秘密|在Roblox平台发行游戏的制胜11条


无论是上架渠道还是买量发行,游戏触达用户都需要第三方参与,与各式各样的平台打交道也就成为了厂商的日常。今天,中国游戏企业基本熟稔了大部分平台,App Store、Google Play、TapTap、硬核联盟,以及Facebook、Twitter等各式广告平台。

但时至今日,由于行业发展倾向不同,我们仍然对一些平台十分陌生,比如被誉为“元宇宙第一股”的Roblox。这个即是游戏也是平台的应用如今已拥有5880万DAU,今年三季度收入5.18亿美元,实际同比增长24%。

根据首席技术官Daniel Sturman在Roblox开发者大会上的说法,2021年Roblox共向130万开发者分成超过5亿美元。不过,在总收入排名前十的游戏中,却没有一款出自中国团队之手。

尽管比起同一年App Store超2000亿美元的分成小巫见大巫,但就市场占比而言,Roblox对中国游戏厂商无疑是尚未发掘的蓝海。

什么样的游戏在Roblox吃香?在Roblox上赚钱的应该有哪些功能?机构GameAnalytics拿2019年成立的一家专做Roblox发行的公司GameFam做了案例,在分析了其麾下三款破10亿访问、100万收藏的游戏,最终总结出了11条经验。

它们的玩法都不复杂,基本能够望文生义,比如《暮光托儿所》是过家家模拟经营、面向受众以小女生为主;《全明星塔防》是常见得不能再常见的塔防、最大的卖点是可以抽取使用《龙珠》、《火影》、《JOJO》中的人气角色,悟空、鸣人全听你指挥;《车行大亨》自然是各式车辆买卖,乐趣还有作为老板玩家能够随时试驾各式豪车和参加竞速等。

光听描述,加上Roblox不算太先进的画面,这三款游戏扔在国内手游市场可能都听不到任何回响,但就是如此简单的玩法,每一款都突破了10亿访问。如此前提下,它们的成功经验自然含金量十足。

Roblox推荐游戏的机制是,一款游戏被越多人喜欢,就越有可能出现在所有人的推荐列表中。上述三款游戏都热衷于鼓励玩家点下最喜欢和点赞按钮,如使用下列话术:

可以发现,除了向个人提供激励,Roblox成功游戏还十分常用社区奖励,即完成一定目标后向所有玩家发放福利,这有助于降低玩家的决策成本,因为心理上玩家可能会觉得别人点了我也点。

玩家Roblox游戏库的卡片展示内容,图片占据了绝大部分,其次是标题、数据、开发商和简介。由于简介占比太小,且头一句往往被请求玩家点赞的内容占据,因此机智的开发者都会直接在游戏副标题简明扼要地写出游戏更新内容。

比如“Twilight Daycare[Medicine!]”一眼就能让玩家意识到,游戏更新了婴儿生病机制,有新的内容可玩。GameAnalytics解释,这么做的原因是Roblox没有新闻提要,标题变化能让玩家一眼意识到游戏更新了。

许多社交平台上都有Roblox游戏的视频,在视频中找到福利代码,也是许多Roblox玩家的习惯。但YouTube对Roblox尤其重要,原因博主“Knowledge By Marcus”提出,对于在网络搜索新福利、新体验和更新的玩家来说,YouTube上的Roblox内容太少了,因此更容易被发现。

而且YouTube上有很多知名博主,它们会定期制作Roblox游戏视频,能否与之合作,可能会产生游戏只有千名玩家和数百万名玩家的差别。

Roblox用户年龄层很底,作为一个大型多人社交平台,能够理解父母不愿让孩子玩的犹豫,尤其是像《暮光托儿所》这种有联机功能的游戏。而私人服务器解决了这一问题(既联机也防无关人员骚扰)。

并且,私人服务器最好是免费的,收费大错特错,只会给玩家制造障碍,还有可能逼走玩家,因为外头的游戏实在太多了,玩家完全可以换一款服务器免费的。

发行商GameFam会确保旗下每款游戏,都会提供免费的每月福利代码,玩家可以凭此得到游戏内几乎所有的免费虚拟物品,该做法有助于老玩家回归,同时也能让玩家意识到游戏里有哪些内购项目。

由于Roblox玩家一般年龄偏低,通常没有什么可支配收入,每月福利代码可以向它们展示商店内容,因此当玩家生日的时候,也可以知道自己想要什么(父母礼物)。

除了内购,Roblox还会根据高级订阅者在游戏内花费的时间提供额外分成,玩家在游戏里停留的时间越长,开发者获得的收入也就越多。

开发者会在游戏内部的广告牌上放置广告,就像玩家在真实世界的路牌上看到广告一样,因此不会破坏游戏玩法和沉浸感(如弹窗)。

在不打扰任何人的前提下,这一做法不仅为开发者提供了触达玩家的新方法,也创造了新的收入来源。GameAnalytics建议开发者把Roblox视作正在丰富的世界,与品牌的交易也是开发者获利的关键方式。

与品牌商的合作关系可以更近一步,尽管不是每一款游戏都能做到,但与品牌的联动可以为游戏带来内容上的提升和吸引新玩家。

比如《暮光托儿所》与儿童玩具制造商LOL Surprise,玩家除了可以与LOL Surprise的玩偶互动,还能获得新服装,解锁新地点等等。除此之外,《暮光托儿所》还在筹拍自己的电视剧。

从理论上来说,玩家可以不玩一分钱就获得游戏的每一种体验,但为了鼓励用户花钱,一些物品应当只对付费用户开放。

比如同样是在《暮光托儿所》中,大部分角色都可以通过肝来解锁,但唯独“经理”角色只给拥有通行证的玩家扮演,而这个角色又能解决新的动作,甚至是地图上的新区域。。

和超休闲游戏类似,Roblox上的成功游戏对玩家都非常宽容,且总是有回报,玩家很少有负面反馈。以《车行大亨》为例,玩家只要开车就能赚钱,即便在比赛里输了,玩家还可以通过散步赚取游戏币。

每日任务是手游里常见的设计,同样也是Roblox中的关键功能,现实世界每天甚至每小时,游戏都会通过每日任务,鼓励玩家回游戏领取奖励。这也是让玩家尤其是付费的高级玩家回归游戏的重要方式。

Roblox是年轻人的平台,“年轻人的语言”不是指鹦鹉学舌、成年人装酷,而是指使用非常简单易懂的文字,特别是善用表情符号吸引玩家的注意力,并融入玩家当中的关键。
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